聊聊当下POS行业现状：交易量大幅下滑，大批从业者纷纷转型

最近和几位深耕POS行业的朋友聊天，明显能感受到整个市场大不如前，行业氛围变得十分低迷。不少老从业者都选择另谋出路，坚守下来的人也过得并不轻松。今天就结合身边人的真实经历，和大家客观聊一聊如今的POS行业现状。

前段时间偶遇一位做POS业务的老友，闲聊时问起他近期生意如何，对方直言早就带着团队转型了。如今整个公司只留下一名员工，专门负责对接以往积累的存量客户，其余人员全部转行，就连他们旗下的下级代理商，也大多选择离场。

一、行业整体遇冷，交易量断崖式下跌

为了了解更真实的行情，我又咨询了多位线上做POS业务的网友，得到的答案几乎一致，大家都在感叹生意难做。不同从业者的经营数据各有差异，有人直接放弃运营不再管理客户，有人反馈整体交易量缩水80%以上，还有不少人表示交易量直接减半。

尤其是前几年火爆的联盟2.0模式，如今基本全面崩盘，很难再维持往日的规模。圈子里有一位做事十分用心的同行，平日里认真维护每一位客户，售后工作也做得面面俱到，即便如此，他的交易量依旧下降了30%，在同行里已经算是表现不错的了。

对比行业巅峰时期，现在整个市场活跃度大幅降低，不管是大代理商还是小商户，都能清晰感受到行业带来的压力。

二、主流支付品牌格局大变，多家巨头退场萎缩

纵观目前国内第三方支付市场，拉卡拉依旧稳居行业第一，龙头地位暂时无人撼动。紧随其后的还有国通星驿、嘉联支付、乐刷支付、合利宝、海科融通、银盛支付等正规持牌机构。

行业格局变化最为明显的是两大老牌企业，金控、瑞银信这两家曾经的行业大佬，如今已经正式退出POS收单市场。而杉德、盛付通也出现业务急剧萎缩的情况，市场交易量寥寥无几，基本淡出大众视野。

品牌洗牌背后，也反映出监管趋严、市场缩水等多重问题，整个行业正在经历一轮大的调整与变革。

三、客户结构曝光，羊毛党与融资客大量流失

很多线上售卖POS机的商家，名下真正做实体经营的商户占比非常低，客户群体主要以融资党、羊毛党为主。有同行做过详细统计，他的客户里融资客占75%，羊毛党占20%，实打实的实体商户仅仅只有5%。

如今他的交易量只剩下鼎盛时期的25%，四分之三的客户彻底流失。他也十分疑惑，除了一部分客户转向低息贷款、逾期后直接躺平之外，其余存量客户究竟去往了哪里。

其实原因并不复杂，流失的主力就是羊毛党和融资客。最近两年各大银行信用卡权益不断缩减，积分、里程等福利越来越难获取，专门玩卡撸福利的人群大幅减少，直接导致相关交易量下降三分之二以上，我身边不少曾经玩卡的朋友，现在也基本不再接触。

再看融资群体，现在很多人不再选择刷卡周转，转而办理信用卡分期。结合上市银行公开年报就能看出，多家银行信用卡交易额明显下降，但整体透支余额降幅很小，这就说明大部分用户从频繁倒卡，变成了长期分期。同时当下经济环境一般，不少个体生意难做，选择停业退场，也让融资需求进一步减少。

四、推广渠道受限，线上拓客难度倍增

除了客户流失，现在POS机的营销推广也变得举步维艰。以往常用的电话营销模式，如今很难开展，电销号码拨打不久就会被运营商封禁。

不仅如此，微信平台对于金融支付类内容管控也愈发严格，只要文案、话术里出现违规关键词，账号就会受到处罚，朋友圈、微信群都无法正常发布相关内容，从业者失去了主要的线上宣传渠道，获客变得格外艰难。

五、从业者集体转型，共享充电宝成热门选择

既然POS行业发展遇阻，大批从业者也开始寻找新的发展方向。据了解，有人转行做综合金融业务，有人投身保险行业，还有人做起本地团购、线上电商以及抖音自媒体。

目前热度最高的转型方向当属共享充电宝。我身边就有朋友早早入局这个行业，之所以深受POS代理商青睐，核心就是商业模式高度相似。两者都是前期铺设设备，后期依靠持续流水赚取分润，老从业者上手速度很快。

只是如今不管哪个行业，靠投机赚快钱的时代已经过去，往后都需要脚踏实地精耕细作，依靠服务和口碑赚取稳定收益。