刚入行POS机代理如何月入过万(POS机怎么做才能赚钱)
虽然支付行业赚钱,但大多数人还是坚持不下去。其中的原因在于前期赚不到钱,导致人们失去耐心。相反,如果你前期就能月入过万,那么你会选择离开这个行业吗?
在我看来,支付行业是目前所有底层人月入最快的行业之一。如果你想在这个行业站稳脚跟,但又没有背景或资源,我的建议是从地推做起。很多行业大佬都是从地推开始积累经验的,因为他们克服了面对陌生客户的恐惧。(更多相关内容可以参考往期文章:POS机代理怎么赚钱,怎么做POS机代理 [)
对于初学者,我推荐采用克服恐惧的三步法:第一步,向大街上的商铺打招呼,与每位老板聊五分钟,哪怕聊些无关紧要的事情。第二步,可以在商铺里拿点小物品,比如桌子上的花生、水果、糖(不要拿售卖的产品)。第三步,加客户微信,即使没有销售成果,也要和客户建立联系。
其实,支付行业可以通过灵活运用几种产品搭配,月入过万。首先,需要注意到的是,单一产品是很难让新手立足的。我将积分、信用卡和POS机这三种产品结合起来,介绍一下如何灵活运用他们。
首先,要把办卡和积分放在前面。对于新手来说,如果只使用POS机是难以获得成功的,特别是那些到处寻找商家,询问是否需要POS机的人,容易被市场淘汰。因此,建议加入信用卡中心或者在申卡平台上主推信用卡。此时,不要听信大佬的话,想着月入十万、年入百万,而是应该考虑如何在这个阶段生存下去。此外,单靠POS机也很难实现盈利(除非到处骗押金),这需要新手注意。
在地推的过程中,必须注意个人形象和服装。不要穿着休闲装,夏天可以穿POLO衫和商务休闲裤。另外,不要背着大黑书包,穿着宽大的短袖和裤子。若你形象不佳,人们可能不愿意与你交流。
接下来是开场白三步骤:以华夏银行信用卡中心为例,第一步说“您好,我这边是华夏银行信用卡中心的”,等客户回复后再上前跟客户沟通。第二步是讲信用卡的优势,告诉客户可以申请一张,下卡后就可以领取银行的开卡礼(不需要自己出钱)。第三步是提醒客户,如果他名下有其他银行的信用卡,华夏银行的额度会高于他名下最大信用卡额度的30%,但超过10万元以上的卡可能与其卡片额度相同。
开场白只需要这三步,说多了容易让客户厌烦。演讲时间应该控制在3分钟以内。若碰到生气、拒绝等情况,可以直接走开以免发生冲突。
办理信用卡时,“每人至少办理两张”是一个好的目标。按照最低通过率的50%计算,每天至少有一张可以通过,市场价约为100元/张,一个月收入大概为3000元。
接下来是积分兑换。客户申请成功信用卡之后,可以向他展示如何利用积分,问他每个月使用信用卡消费的金额。如果客户的积分很多,你可以帮他把积分兑换成现金。要事先了解哪些积分产品比较热门,不仅要了解自己银行的积分规则,还要了解其他银行的积分产品。可以根据客户的需求推销相应的积分产品,提高销售。
最后是POS机。对于新手来说,可以在积分和信用卡上积累一定的客户资源,然后向这些客户推销POS机。这样做的好处是,这些客户已经与你建立了联系,更容易接受你的推销,且能够为其他客户介绍你的POS机服务。
总之,支付行业是一个底层人可以月入过万的行业,但需要付出艰苦的努力和积累。建议新手从地推开始,通过灵活地运用几种产品结合,以及注意个人形象和开场白技巧等方面来提高销售额。
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