新POS机代理必看！30天突破100台销售实战攻略，8大获客法+3大技巧轻松起量

优先联系身边有信用卡或经营商户的亲友：亲戚、朋友、同学、同事中，只要符合“有收款需求”或“有信用卡周转需求”，就主动上门推荐，强调“首次使用免押金，后续还能帮你省手续费”。

对没有需求的亲友，可请他们帮忙转发推荐，承诺“成功推荐1台，发28.8元感谢红包”。某新代理通过这种方式，1周内就安装16台，加上亲友推荐的4台，轻松完成20台目标，且这些客户后期多成为“转介绍主力”。

拒绝群发广告！逐个翻看微信通讯录（建议每天翻50人），根据对方职业定制话术：

• 对宝妈：“李姐，你平时用信用卡给娃买奶粉、报兴趣班吗？我这台POS机费率比你现在用的低0.12%，一年下来能省不少钱”

• 对餐饮店老板：“张哥，你店里收款用的机器到账快吗？我这台支持微信、支付宝、信用卡，还能打印电子小票，不用再买收银机了”

• 对上班族：“小王，你信用卡账单快到期了吧？我这台POS机可以帮你合理周转，费率0.6%，比最低还款划算多了”

同时做“客户漏斗表”：用Excel记录客户姓名、需求、跟进状态（高潜/待跟进/已拒绝），每天花1小时跟进“高潜客户”，比如给上周咨询过的客户发“最近有活动，激活就送1年流量卡”，转化率能提升40%。

重点加入3类本地群：①小区业主群（找物业或业主拉群）、②商户交流群（如餐饮协会群、建材市场群）、③宝妈群（通过小区宝妈介绍加入），群备注统一改为“XX（你的名字）-POS机服务（0押金）”。

日常运营技巧：每周发2次红包（每次10元分20个，附留言“有POS机需求或想了解信用卡知识的朋友，可私信我”），每周分享1次实用内容（如“3个避免信用卡降额的小技巧”），吸引群成员主动咨询。

每周从群里添加10-15位潜在客户（优先加群内发言活跃的商户或有信用卡需求的人），1个月积累30-45位客户，按25%转化率计算，可成交8-11台，稳定贡献10台左右。

在淘宝定制2000张名片（成本约50元），设计突出3个核心卖点：①0押金激活、②费率0.6%秒到、③一清机安全靠谱，底部印上你的电话和微信二维码。

选择3类场所发放：①商场/菜市场门口（针对商户）、②写字楼入口（针对上班族）、③加油站（针对有车族，这类人群多有信用卡），发放时主动说：“您好，我是做POS机服务的，有信用卡或收款需求可以了解下，现在激活免押金”。

数据参考：每发放100张名片，约有4人咨询，最终成交1-2台。2000张名片发放完毕，能稳定成交20-40台，按最低20台计算，也是重要的量来源。

利用微信“附近的人”、QQ“附近的群”功能，每天添加10位附近好友，重点添加2类人：①街边商铺老板（直接搜索“XX路商户群”加入）、②写字楼上班族（通过“附近的人”筛选）。

添加后不要立刻推销：先聊日常建立信任，比如“你也在XX小区住呀？我经常去门口那家超市买东西”“你在XX公司上班？我有个朋友也在那做技术”，聊3-5次后再提POS机，比如“对了，你平时用信用卡吗？我最近做POS机服务，费率很划算，需要的话可以帮你申请一台”。

坚持1个月能添加300位好友，按5%的转化率计算，可成交15台。且这些客户多为本地用户，后期上门服务、维护更方便，复购率也更高。

定制低成本广告日用品，精准触达潜在客户：①打火机（印“XX-POS机0押金，138XXXXXXX”，送给烟酒店、餐饮店老板）、②购物袋（印“POS机费率0.6%，秒到账”，送给超市、水果店）、③扇子（夏季发放，印上你的联系方式和产品优势）。

发放技巧：不要盲目送，比如去餐饮店送打火机时，跟老板说“这是我们定制的打火机，您店里客人用着方便，我是做POS机服务的，您要是有收款需求，随时找我”，既送了东西，又传递了业务信息。

这种方式虽见效慢，但广告留存时间长。某代理通过送500个打火机，3个月内有23位客户主动联系，最终成交10台，且客户质量高，后期还推荐了7位新客户。

在淘宝做1个易拉宝（成本约80元），内容突出“免费领POS机，0押金，激活送1年流量卡”，选择周末在3类场所摆摊：①商场门口（人流量大）、②菜市场入口（商户集中）、③小区广场（业主多）。

摆摊关键：养成“见人就问”的习惯，不要等客户主动过来。比如有人经过时，主动说“您好，免费领POS机，有信用卡或开店收款都能用，了解下吗？”，即使对方说“不需要”，也要递一张名片，说“以后有需要或朋友需要，随时联系我”。

效果参考：周末摆摊2天，平均能接待50位咨询客户，成交3-5台。1个月摆摊4周，可成交12-20台，按最低15台计算，能有效填补销量缺口。

通过前面7种方法，1个月内至少能积累70台客户。此时重点做“转介绍激励”，让客户帮你带新客户，这是突破100台的关键：

① 制定激励政策：给老客户发消息：“张哥，感谢您一直用我的POS机，现在有个转介绍活动，您推荐朋友办理，每台我给您发38.8元红包，推荐3台以上还送您1年流量卡”，利益驱动比单纯“请帮忙推荐”更有效。

② 及时兑现奖励：老客户推荐成功后，立即发红包并留言感谢，比如“张哥，您推荐的李姐已经激活机器了，红包收下，感谢支持！”，让老客户有成就感，更愿意继续推荐。

③ 数据测算：按平均2个老客户推荐1台计算，70台老客户能推荐35台，加上之前的70台，70+35=105台，轻松突破100台目标！且转介绍的客户信任度高，成交周期短，后期维护成本也低。

很多新代理困惑：“为什么我明明很努力，却没别人做得好？”核心原因在于“平台选择”——支付行业变化快，政策、费率、售后都需要强大的平台支撑，个人单打独斗很难长久。

拉卡拉，作为深耕支付行业8年的平台，能为代理提供3大核心支持：

做POS机代理，没有“一夜暴富”的捷径，但只要掌握正确的方法（8大获客技巧+3大销售策略），选对靠谱的平台（如拉卡拉、合利宝），坚持30天完成100台，之后会进入“滚雪球”模式——

完成100台后，转介绍能帮你轻松突破200台；完成200台后，老客户复购+新客户转介绍，400台也不是难题。

支付行业的财富，永远属于“敢行动、肯坚持、选对路”的人。现在就开始行动，下一个月入过万的代理，可能就是你！