2023年卖POS机还能赚钱吗？

2023年卖POS机还能赚钱吗？​

前几天有朋友咨询，我现在2023年卖POS机还能赚钱吗？

实际上做POS机代理从来都不是靠卖POS机赚钱的。POS机的差价只有甚少一点，甚至装机还亏路费，做POS机代理的话，靠的是客户刷卡流水的一个分润，当然这个分润是很少的，1万块钱就几块钱，做一直坚持下去一直都是有的，只要客户刷卡都会有收到相关的分润，如果你的量很大，积少成多，那么就收益非常可观了。装的POS机越多，那么所收到的相关分润也就越多，以前卖POS机可能在机器上面能赚到钱，10年之前一台机器能挣个一万几千块钱都是很正常，七八年前一台POS机能够赚个一两千块钱也是很正常的，但是现在一台POS机能挣个几十块钱都不错了，这还不是从客户身上赚的钱，有些可能是从支付公司的返现的钱。当然这些钱相对于你所获得的分润是不能相比的。

现在做POS机机器上是赚不到钱的，也是个人POS机都是免费安装激活送，客户只要注册刷卡达到相关的要求就可以了，有的机构或者支付公司甚至贴钱来做市场，不过这些如果贴的钱多，后期肯定是不那么稳定的，因为花出去的钱要肯定在客户的身上赚回来的，比如涨费率收取多次的流量费，这都是支付公司回本创收的一种手段。

所以可以这样理解，2023年做POS机基本上是不赚钱的，赚的是客户的不断不断积累，客户的刷卡流水的一个分润。

POS机代理怎么赚钱

机器差价

如果您了解POS机的销售市场，就会发现这种方式不太现实。因为受到渠道和价格管控的影响，各级代理商销售价格大致相同，不太可能通过价格差异获取差价利润。除非你有顶尖的人际关系和渠道资源才有可能。

机器返现补贴

POS机返现是指个代或企业在代理销售POS机的同时，支付公司或上级代理给予返现政策。该政策通常是根据销售数量或完成率的不同而异，例如达到某一额度后可以获得固定金额的返现；达到另一个额度后则可以获得更高的返现比例，这种方式2020年之前很流行。但是，现在由于市场竞争激烈，支付公司或上级代理很少采取此类政策。

流量卡分成

流量卡分成指的是个代或企业在代理销售POS机的同时，可以获得POS机使用流量卡的一部分收益。POS机使用流量卡的原因是为了向银行或者支付机构通讯传输数据，一般一年流量卡费率用五十一年。根据不同的正常可以获得0-40块的分成，买断版的机器分的多，活动版或者稳定版分的少或者部分流量费。

但需要注意，获得流量卡分成并不是那么容易。首先，需要目标客户产生一定的刷卡交易，其次要能够证明自己具备良好的客户服务、售后反馈等方面，才有可能获得流量卡分成。因此，这种方式的实现难度比较大。

手续费分成

手续费分成是POS机代理赚钱最主要的方式。POS机刷卡交易过程中，银行或第三方支付公司都会向商家收取一定的手续费。而个代或服务商在卖出POS机后，可以与商家达成一定的分成协议，获得POS机交易产生的手续费。这种方式相对而言比较容易实现，因为银行或第三方支付公司已经设定好了手续费标准和政策。个代或企业只需安排好销售策略，建立客户渠道，便可通过手续费分成方式获得利润。

手续费分成通常是按照交易额度的比例来计算，例如对于每笔交易，银行公司收取0.6%的手续费，那么如果个代或服务商与支付公司达成了结算以外的分成协议，比如结算价位0.53%，商户费率为0.6，如果商家刷卡一万块，那么个代或企业可以获得7块的手续费收益。要获得手续费分成收益，个代或服务商需要完善销售策略、建立合适的销售网络、保证良好的用户体验和客户服务。

总结

POS机代理赚钱方式主要包括机器差价、机器返现、流量卡分成和手续费分成。其中，机器差价和机器返现这两种方式不太现实，流量卡分成也较为少见。而手续费分成则是主要的收入来源，个代或企业可以通过设定合适的分成政策、建立良好的销售网络、优化客户服务来获取更多的利润。