POS机代理怎么做?(了解自己的目标客户选择产品和支付公司)
一、目标客户
首先我们必须清楚我们的目标客户是那些,是平时喜欢捣卡的刷信用卡客户,还是街边的商铺收款的真实商户,还是批发市场的客户,根据不同的目标客户产品都是不一一样的,也就是商户收款类(B端)、个人刷卡类(C端)、扫码设备类(聚合支付),一般来说做信用卡客户是最简单的,也即是做个人机器,这样是最容易入门的,毕竟这个市场太大了,而商户的机器需要更多的精力。
二、选择POS机品牌和产品
选择好目标客户就要选择支付公司的品牌和产品,目前市面上,有银行卡收单资质的支付机构大约有五十余家,有的银联POS机品牌是全国落地的,有的则是区域落地的,一般支付机构旗下不仅仅有自营品牌还有子品牌以及外包品牌,做支付,“选择”永远比“努力”更重要,产品的爆发力以及稳定性决定了代理商发展的速度,不同的市场环境适合不同的品牌,选择适合自己的品牌很重要,C端类刷卡机有:手机POS机、电签POS机、传统大POS机等,而B端刷卡机有:移动大POS机、智能POS机、超级收款宝等,而扫码设备类有:商家收款码台卡、聚合收款音响、扫码王、支付盒子、收银系统等,留心观察当地市场趋势,选择适合自己拓展的产品类型,同样很重要。
三、选择直签还是挂再别的机构代理下面
接下来就是考虑是直接跟支付公司签约还是找代理商签约了,直接与支付公司签约的话以前都会有保证金或者加盟费,一般5到20晚,现在的话一般需要首次拿货就可以直签了,一般拿个几万块的货就可以直签支付公司,而拿不了那么多货的可以跟代理商拿代理,部分代理商10台20台就可以代理了。
四、开展业务
对于拿了POS机代理需要做的就是马上开发客户或者新的下级代理,这是因为POS机产品都是有时效性的,只有尽快把产品铺出去激活才能获得收益(支付公司返现和分润)。
总结:我们如果做POS机代理需要根据自己的实际情况,选择适合自己的银联刷卡机品牌和产品,选择总部直签或机构抱团的代理方式,探索适合自己的拓展方式增加商户,持续的积累商户资源,不断的提升交易体量,一步一个脚印的去坚持,都有会不错的收获。
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