抖音收购联动优势，拓展线下支付与跨境业务

在4月3日的晚间，A股上市公司海联金汇发布了一份《关于转让三级全资子公司股权的公告》。公告中表明，海联金汇已经与天津同融电子商务有限公司（以下简称“天津同融”）签订了《股权转让协议》，计划将全资三级子公司联动优势电子商务有限公司（以下简称“联动优势”）的全部股权，价值13.82亿元，转让给天津同融。

这一公告进一步证实了抖音收购海联金汇旗下的支付机构联动优势的传闻。一方面，抖音是互联网领域的热门巨头，另一方面，联动优势是第三方支付行业的老牌机构，两者的合作无疑引发了市场的期待。然而，这次收购的成功与否还存在许多不确定因素，最终结果需要通过人民银行和国家市场监督管理总局的审查才能确定。

抖音拥有超过10亿的用户，今年春节期间，抖音的日均活跃用户规模达到了9.08亿，人均单日使用时长超过了7小时，用户活跃度和粘性都非常高。抖音对本地生活的布局也取得了显著的成果。今年1月，抖音生活服务发布的《2023年度数据报告》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长了256%，覆盖了370+城市，有超过450万家门店实现了生意增长，入驻服务商数量增长了1.79倍，达人探店帮助实体商家增加了946亿元的收入。在这样的增长下，一旦抖音推出移动支付，甚至有可能打破目前的二强格局，成为移动支付的“三国杀”。

2020年8月，字节跳动创始人张一鸣通过旗下关联公司，实际控制了持牌支付机构武汉合众易宝科技有限公司（以下简称“合众易宝”）。依托合众易宝，抖音很快在App内推出了面向个人的抖音支付。但是，从人民银行支付牌照信息来看，合众易宝的业务类型仅有“互联网支付”一项，资质比较单一，相比于其他互联网平台巨头所拥有的支付牌照，有所逊色。尤其缺少线下银行卡收单业务类型，对抖音来说无疑是一大遗憾。去年，业界传闻抖音要收购快钱支付，交易金额为10亿元，当时抖音也承认与快钱支付有过洽谈，只是不知后来为何不了了之。这也说明了抖音有补齐线下支付短板的动机，如果本次收购联动优势成功，即获得银行卡收单业务类型，拥有了开展条码支付的基础资质要求。

海联金汇2023年财报显示，第三方支付服务业务大幅增长，实现营收18.91亿元，较上年同期增长119.02%。从构成来看，2023年，第三方支付营收在海联金汇总营收中占比22.27%。联动优势拥有较强的独立性，赚钱能力不弱。

资质方面，除了大家最为关注的全国范围内从事银行卡收单业务类型，联动优势还拥有互联网支付、移动电话支付、基金销售支付结算业务许可、跨境人民币支付许可、跨境外汇支付资质、VISA国际卡网上收单服务提供商认证、香港MSO等资质。单从资质硬条件来看，联动优势能拓展的业务范围和方向能力可见一斑。一旦成功收购联动优势，将大大扩大抖音的业务边界。

在本次并购案官宣前，抖音支付补齐线下银行卡收单资质后，会对产业带来怎样的影响，而今通过联动优势的业务了解，很多问题则可以更加具象化。

首先是线下支付场景大有可为。相比线上支付，线下支付则更能体现出联动优势的优势，毕竟其相比合众易宝，多出了重要的银行卡收单资质。而抖音要实现线下钱包受理，推出扫码支付业务，就可以借助联动优势的银行卡收单牌照，对标美团、支付宝，甚至微信支付。要知道，除了线下支付能力外，抖音当前在线下市场布局的本地生活业务已经走上轨道，“短视频+探店”大受年轻群体欢迎。

其次是服务商体系更加完善。除了资质本身，抖音可能更加希望获得一个完整的服务商体系，为未来可能的支付战略提供生态助力。近两年，联动优势重点布局线下支付市场，大力搭建全国服务商体系，形成了以总部为核心，辐射全国的营销服务网络；同时建立了整套渠道商户运营管理平台，以支付账户为核心，为商家提供支付、营销、SaaS、本地生活综合数字化解决方案，帮助渠道商及终端商户解决管理、获客、运营等一系列问题，实现了产业链功能闭环。联动优势在线下支付市场的布局，与抖音的需求不谋而合，双方建立的服务商体系对未来的业务发展及市场占领注入更多能力。

抖音入股希望在线下支付市场大展拳脚，则将会比现在更依赖联动优势所搭建的渠道商户运营体系，应会投入更多资源扶持其服务商。或许不久后，在这个市场就能看到“投入百亿元、抖音流量扶持、三大奖励模式”之类的广告。

最后是跨境支付领域的展望。近年来，我国商品出海、品牌出海如火如荼，坊间甚至出现了“不出海，便出局”的感叹。而跨境支付业务一直是联动优势的重要支付板块，自2015年开展跨境支付业务，已经建立了完善的跨境支付人民币结算体系。近日，海联金汇在投资者关系互动平台上答复投资者关心的问题时也有表示，联动优势跨境业务通过合作银行接入SWIFT和CIPS系统，来实现跨境外汇及跨境人民币的结算，目前相关业务涵盖了8大行业领域。而抖音及其背后的字节跳动集团是一家国际化相当深入的巨头型企业，国际化的背后通常蕴含着一个跨境支付大市场。比如，抖音和字节跳动在全球范围内，有可能发力内容电商市场，内容电商细分市场中则可能是众多中小型在线电商企业，以及海量的跨境支付需求。双方牵手，无疑为布局全球跨境外汇及跨境人民币市场开辟了一个“超级富矿”。